Als sales coach kan je d.m.v. een-op-een coaching van de sales middengroep on-the-job een grote toegevoegde waarde hebben in deze fasen. Kort door de bocht;  vaak weet de sales staf wel hoe het moet, ze doen het alleen niet. Een directe terugkoppeling van de coach helpt dit onder ogen zien. Theorie en praktijk sluiten daarbij feilloos op  elkaar aan  waardoor de On-de-job coaching ook nog een additioneel positief effect heeft: de sales effectiviteit neemt direct toe. Dit leidt tot meer orders en  de coach verdient zichzelf els het ware on-the-job terug.

In het negatieve scenario, de sales persoon hoort in de laatste categorie, kan hij of zij objectief adviseren een andere functie/bedrijf  te zoeken. Een goede coach heeft immers geen ander belang dan dat  de sales die hij coacht, eventueel elders, goed gaat functioneren. Iedereen die zich inspant wil immers succesvol zijn.

De coach moet ook waar nodig de sales manager een spiegel voorhouden. Ook daar kan ongewenst gedrag optreden  hetgeen men zich niet altijd bewust is. Zo leidt  Irritatie over en weer  vaak tot een verstoring in de relatie. Voorbeeld: De sales manager vindt dat de sales niet “betrouwbaar” is (als er weer een hot prospect verdampt) de sales vindt dat zijn baas c.q. het bedrijf hem onvoldoende ondersteunt. Soms is het effect dat de sales manager micro management gaat toe passen. Heb je hier aan gedacht heb je dat gedaan etc. Men houd elkaar onnodig van het werk.

Samengevat een ervaren coach (met praktijk ervaring als sales manager dus!) kan het dilemma van de falende middengroep niet geheel oplossen maar wel aanzienlijk verkleinen en sterke positieve impuls geven aan het sales proces in een relatief korte tijd.

Wij bieden een zero-investment assesment. Na een gesprek van circa 1,5 uur met een sales kandidaat koppelen wij naar hem/haar en de betrokken manager terug welke punten verbeterd kunnen worden met deze aanpak. Deze eerste assesment is gratis!

Voor vragen bel Peter van der Veldt 0651296005 of mail veldt@Ibp-nl.com

Mail ons

“Een goede coach verdient zich on-the-job terug”